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【专访】杨黄林:用做人民币的制度来做智能卡

发布时间:2015/12/30 19:42:55

 第一次知道“星汉”是在今年的年初,那时候在上海参加一个支付峰会,当时并没有十分在意,直到9月初珠海保税区星汉智能卡股份有限公司(以下简称“星汉”)正式挂牌新三板那会,我才意识到这“后起之秀”有可能是行业里的一匹黑马。

  上市前财务报告显示,星汉成立还不足五个年头,不过智能卡年出货量已经超过1.5亿张,去年营业额已经过亿。今年上半年星汉已获得Visa、 MasterCard、银联三大卡组织的资质认证。更让我好奇的是,星汉大部分持股人竟都是80后,近日,我带着好奇与疑问走进星汉,独家专访了星汉联合创始人、董事、副总裁杨黄林先生,就此揭开这颗智能卡行业冉冉升起的新星的神秘面纱。

 

登台

猎豹的速度前进

 

   从成立到上市,星汉只用了四年的时间。在竞争愈来愈激烈的智能卡行业里,星汉像只猎豹在前进。

  星汉成立于2011年4月,集团总部和制造中心位于珠三角的核心城市珠海,东与香港隔海相望,南与澳门相连,设有8个国家一类口岸,对发展对外贸易具多重优势。据悉,星汉在美洲、中东、新加坡都已设立国际子公司和办事处,国内的分公司则在北京、上海以及香港。

  2010年杨黄林离职后,他遇到了现在一起创业打拼的小伙伴。杨黄林介绍说,当时很多传统行业进入产能过剩的阶段,他们却正好赶上国内银行卡大规模更芯换代的契机。随后他们十个创始人东拼西凑了几百万,就有了最初的星汉。


珠海保税区星汉智能卡股份有限公司副总裁杨黄林


  杨黄林回忆,虽然当时星汉的核心团队基本都有智能卡行业从业经验,不过当时国内智能卡行业发展方向都集聚在巨头,份额相对固定。智能卡行业是个重资产大投入的行业,对于像星汉这样刚开始仅有几百万投入的企业来说,既没有资金支持,也没有品牌认知度,在国内市场属于先天性吃亏,要想分得一杯羹确实不容易。而国外市场相对开放,技术对于星汉创业团队来说并没有什么难度,因此,在市场选择上,星汉采取规避国内市场竞争,走出去从外单做起的进击方式。

  凭借着智能卡专业的品质和服务,成立才第二个年头的星汉已经实现芯片卡出货量超一亿。现在,星汉已经在全球建立50多个国家的合作伙伴,2013-2014年,星汉海外市场销售收入分别达到6852.41万元、1.15亿元,占同期营业收入的91%、89%。

 

团队
做人民币的态度来做卡


 

  从第一张到第一亿张智能卡的诞生,再到年超1.5亿张的出货。杨黄林表示,在产品上星汉强调安全、品质的重要性,且一直以来都秉着做人民币的态度来做智能卡。从创业初期的十个人发展到现在两百多人,星汉的员工一直保持着责任与激情,牢固树立“质量第一”的观念,把提高产品质量作为首要任务。

  谈到团队的杨黄林十分动容,沉默了一会之后他说,从创业之初到现在,最为感谢的就是星汉全体员工敢闯敢拼的精神。星汉没有任何的资质与背景,靠的就是全体员工的打拼,星汉不仅拼速度更拼质量,也拼勇气。他介绍,很多时候一接到客户的订单,很多技术研发人员甚至把宿舍搬到了办公室;不管是非洲、中东还是南美洲,带上一张机票就出发,目的都是为了在最短的时间让客户得到满意的产品和服务。作为智能卡行业的后来者,星汉就是以这样的责任与态度赢得客户的信赖与尊重。

  杨黄林认为,企业要走得远,员工的付出与回报一定要成正比,尤其是当企业要走得快更需要考虑这个问题,否则公司跑得太快员工跟不上节奏。星汉之所以能按照既定的目标前进,离不开企业文化建设。他表示,星汉成长的回报不仅仅是股东权益,更注重团队持续盈利的能力,以及员工为星汉服务的动力。

  创立之初星汉就建立了完整的员工提升计划,从高管到中层管理到普通技术员工,星汉每年都会投入几十万在文化培训上鼓励员工朝目标前进。不论是学历教育还是专业技能教育,公司都会从时间、空间、资金上给与支持,星汉很多员工都在一边工作中完成了大学学历,费用由公司买单。星汉觉得,企业发展一定要反思人才资源是否跟得上,而对人才的投资就是最好的投资。

 

上市

走出去再走回来

 

  从电信刮刮卡到电信智能卡,开辟与奠定了星汉在海外市场的发展,如今星汉要打入金融支付领域。杨黄林认为,星汉是该走回来了,星汉要把在国外成熟的技术和产品带回来。

  杨黄林表示,在智能卡行业,金融支付领域的进入门槛更高,而且国内外的市场玩法大不相同,国内要的就是成熟,还要抢时间、拼速度。所以其实早在三年前星汉在海外市场打拼的时候,已开始着手进入国内的金融支付市场。

  2012年,星汉成功获得计算机著作权登记证书(社会保障卡数据采集软件)PBOC 3.0借记贷记(双界面式)资质,并开始铣槽封装社保卡银联卡,2014年7月完成银行卡检测中心PBOC3.0借记贷记(双界面式)产品测试,并于今年 6月正式获得包含银联卡生产印刷、IC卡封装、磁条信息个人化、IC芯片信息个人化等生产过程的银联卡产品企业资质。

  杨黄林表示,经过近五年的技术与资源积累,星汉在软实力上已经跟上行业内的大企业,但在硬件设备上还有一定的差距,星汉在慢慢缩小差距。对于上市,星汉不仅只是希望靠IPO市场运作让企业从产品、销售、研发等方面进行整体扩充让公司走得更快一点,能更快的跟上现在行业内一流的企业,而且要让大家感受到星汉的诚意,星汉要更规范化的发展。

  当然,对于上市后的星汉不仅只是走出去再走回来,海外市场依然是星汉的重点发展方向。杨黄林介绍,今年上半年星汉先后收到了Master card、VISA以及银联三大卡组织资质认证,目前星汉开始做的银行卡项目也是从国外开始,并已经开始商业谈判。他认为,当前国内金融IC卡市场竞争愈发激烈,最新中标低价已近底板,星汉要适应这个格局必须两手抓。

  最后,他透露,对于时下最为火爆的移动支付,星汉也已做好准备,包括智能终端等新产品即将推向市场。他表示,星汉的目标不是做智能卡公司,智能卡只是星汉的基础,从星汉的结构来讲,通信与金融领域也只是公司的重点发展领域之一,星汉要成为专注并值得信赖的安全智能方案解决商。